ある美容サロンのオーナーの言葉です。 そのお店では、お客様がどんどん定期来店してくれて、どんどん利益が上がっていくそうです。 そのままでは税金をもっていかれるだけなので、強気の広告を出稿したところ、これが大当たり！ さらに客数が増えて、儲かって仕方ない状態になっているとのこと。 …しかし、私はこのような声をいただくことが少なくありません。 特に「ニュースレター作成サービス」のクライアントさんは、かなりの高確率で売上げ＆利益アップに成功しています。 「なぜだろう？」不思議に思った私は今、成功しているクライアント行脚を行なっています。 主に理美容サロンを中心に訪問し続けています。 すると、出てくる！出てくる！成功ノウハウが次々に出てくるではありませんか！ 「な、なんだかすごい…！」 思わず驚いてしまいました。 彼らはなぜこれほどまでに成功しているのでしょうか？ そこにはある共通点がありました。 お客様に対して「あること」をすることで、どんどん業績を上げていたのです。 その「あること」をすれば、その後に利益を増やす方法はたくさんあります。 やればやるほど儲かります。 しかも、客数を増やす必要はありません。スタッフ数を増やす必要もありません。 今のスタッフ数と客数のままで、売上げと利益だけをどんどん増やすことができるのです。 しかも、それはそれほど難しいことではありません。むしろ、お店にとってもワクワクすることです。 まさに、ほぼ100％確実に商売繁盛を実現する方法といえるでしょう。 その「あること」を完全公開するセミナーを全国7都市で開催します。 クライアントから聞き出した成功ノウハウも完全公開します。 特に、理美容サロンや整体院を経営している方にとっては、一生もののノウハウが得られるはずです。 ただし、各会場少人数制（定員10名）で開催しますので、興味がある方は早めにお申し込みください。 まず、商売繁盛を実現する上で最も重要なポイントがあります。 それは、新規客の2回目の来店率を上げることです。 そう。初めて来店したお客様をいかに再来店（2回目の来店）させるかがとても重要なのです。 これがうまくいけば、その後の商売繁盛の確率が格段に上がっていきますから、この部分では用意周到な仕掛けが必要となります。 何の工夫もなしに2回目の来店を期待していても、新規客が再来店してくれることはありません。 ところで、あなたのお店の新規客の再来店率は何％くらいですか？ （すぐに答えられない方は、まずこの問いに明確に答えられるようにしましょう） 業種にもよりますが、一般的なフリーペーパー広告で集めたお客様の再来店率は10％程度です。 つまり、10人来店して1人だけが再来店するという数値です。 このくらいの割合では、広告費ばかりがかさんでしまい、利益を得ることはかなり難しくなります。 しかし、「10人来店して1人だけが再来店する」という現状をを「10人来店して3人が再来店する」状態にもっていくことができれば、あなたのお店の利益率は各段に上がっていきます。 実際に計算してみましょう。 【平均客単価7,000円・平均来店回数年4回の美容室の場合】 再来店率10％の場合の5年後の売上げは462万円ですが、再来店率を20％に引き上げるだけで924万円に、再来店率を30％に引き上げるだけで1,386万円に跳ね上がります。 つまり、再来店率を20％引き上げるだけで1,000万円以上の売上げの差が生じるのです。 「10人の新規客のうち8人を再来店させる」ことは至難の業ですが、「10人の新規客のうち2〜3人を再来店させる」であれば、工夫次第で実現できそうですよね。 まずは、ここに注力してください。 ここがうまくいけば、あなたのお店の売上は倍々ゲームで増えていきます。 それでは、どのような工夫をすれば「新規客の再来店率」が上がると思いますか？ そこには、いくつかの方法があります。 例えば、金券の活用で再来店率の引き上げに成功している美容室があります。 一般的な方法として「1,000円分の割引クーポン券」を配るお店がありますが、その美容室では「100円金券を10枚」配っています。 ここで「なぜ、1,000円分の割引クーポン券を1枚ではなく、100円金券を10枚なのか？」「なぜ、クーポン券ではなく金券なのか？」という疑問を感じる人がいるでしょう。 その答えは簡単です。そのほうが再来店率が高くなるから。 長年の実験の結果、そこに辿り着いたのです。 それ以外にも「新規客の再来店率」を高める方法はたくさんあります。 金券以上に超強力な方法が。 これがうまくいけば、「10人の新規客のうち8人を再来店させる」ことも夢ではありません。 本セミナーではその超強力な方法について解説いたします。 次のステップでは、定期来店し始めた（定期来店している）お客様に対して様々な方法でコミュニケーションアップを図ります。 代表的なツールとしては、LINEやFacebookなどのSNSツールやニュースレターなどが挙げられます。 事実、当社では2006年から「ニュースレター作成サービス」を運営しており、これまで数多くの成功事例を生み出してきました。 …実は、商売繁盛を実現する上でこのステップが最も重要なポイントとなります。 このステップがうまくいえば、あなたのお店は9割以上の確率で成功するでしょう。 それほど重要なのが、お客様とのコミュニケーションアップなのです。 しかし、このステップがなかなかうまくいかないお店が少なくありません。 なぜだと思いますか？ それは、お客様とコミュニケーションを取る「目的」が明確になっていないからです。 正しい目的を目指して進まないと、コミュニケーションアップすることはありません。 本セミナーではその正しい目的を明らかにします。 いよいよ、次のステップでは利益アップに取り組みます。 STEP2までの流れがうまくいけば、STEP3はそれほど難しいものではありません。 利益アップの代表的な方法は4つあります。 「値上げ・紹介・新サービス導入・高額商品導入」です。 それぞれに押さえておくべきポイントがあります。 例えば、「値上げ」をする場合は、お客様の来店周期に合わせて事前に「値上げの予告」をしておくことが重要です。 来店当日にいきなり値上げされるととまどいますが、例えば3ヶ月周期で来店しているお客様には6ヶ月前から予告をするようにしてください。 そうすることで、お客様はあなたの提案（値上げ）をスムーズに受け入れてくれるようになります。 併せて、値上げを予告（告知）する方法も重要なポイントとなります。 単に口頭で値上げを予告するのではなく、しっかりとお客様が納得する方法を選択する必要があります。 本セミナーではその具体的な方法を完全公開します。 「…しかし、値上げをすると客離れが起こるのでは？」と感じるかもしれませんが、そんなことはありません。その理由をお話しします。 まず、世の中には「値上げしやすい商品」と「値上げしにくい商品」があります。 値上げしにくい主な商品は、お米や味噌などの「ニーズ商品」です。 お米や味噌はどのお店で買っても品質はほぼ同じなので、消費者は1円でも安いお店を探します。 一方、値上げしやすい主な商品は、宝石やコンサートチケットなどの「ウォンツ商品」です。 そもそも宝石は高額だから価値を感じるし、好きなアーティストのコンサートチケットならいくら値上げされても行きますよね。 で、ここからが重要なのですが、飲食店が販売している「食べ物」や美容室が販売している「カット」は「ニーズ商品」なのでしょうか？ それとも「ウォンツ商品」なのでしょうか？ これを「ニーズ商品」と捉えれば、当然値上げしにくくなります。 しかし、あなたが販売している「食べ物」や「カット」をウォンツ商品化することができれば、値上げしても客離れが起こることはありません。 要は、戦略次第でいくらでも値上げをすることができるということです。 …それでは、どうすれば「食べ物」や「カット」をウォンツ商品化することができると思いますか？ その方法は簡単です。 本セミナーでは、その具体的な方法と共に、あなたのお店でも再現可能な値上げ法について解説します。 また、「新サービス」や「高額商品」を販売する場合も用意周到な仕掛けが必要です。 ここで、売れる人の共通点についてお話しします。 そもそもビジネスとは何でしょう？ 商品を売ること…？ いいえ、違います。 お客様の悩みを解決することです。 例えば、ダイエットをしたい女性Sさんがいるとします。 Sさんがインターネットで「ダイエットを成功させる方法」を検索したところ、いろいろな方法が出てきました。 ●スポーツジムに通う ●サプリメントで痩せる ●エステサロンで脂肪吸引サービスを受ける ●ダイエット本を読んで実践する ●ダイエットDVDを見て実践する ●ライザップに通う ●毎日ランニングをする ●食事を減らす ●断食する　などなど。 ここで「売れない人」は方法論を力説してしまいます。 「このサプリメントは良いですよ！○○という成分が入っていて…」というふうに。 しかし、Sさんにはあまり響きません。 なぜなら、Sさんは「ダイエットをすること」には興味がありますが、「サプリメントの成分」には興味がないからです。 はっきりいって「方法論」はどうでもいいのです。 お客様が欲しいのは「結果」です。 「痩せる」という結果さえ手に入れることができれば、方法論は何でもいいのです。 だから、いくら「方法論」を力説しても売れません。 そんなSさんに対して↓このようにアプローチしたらどうでしょう？ 「方法論は全て私に任せてください。3ヶ月後には必ずご希望の体重にしてあげますよ！」 きっとSさんは興味を示すはずです。（契約するかどうかは別にして） …もうおわかりですね。「方法論」がどうでもいいことが。 車を買う人は車そのものが欲しいわけではなく、「家族でドライブする思い出」や「高級車に乗る優越感」が欲しいのです。 お金が欲しい人は「投資」や「パチンコ」をしたいわけではなく、「お金が増える状態」を手に入れたいだけなのです。 つまり、「方法論」ではなく「結果」。 だから、よりリアルに感じられる「結果」を提示することさえできれば、お客様は喜んであなたの商品を買ってくれるのです。 つまり、「売れる」ということです。 これ以外に、「値上げ」同様、しっかりと予告をしながら販売することも大切です。 つまり、「売れる流れ」を構築するということです。 本セミナーでは、この「売れる流れ」の構築法についても、解説していきます。 当社のクライアントにはSTEP1〜3の流れを構築して商売繁盛を実現しているお店がかなり多いですね。 その一部をご紹介します。 本セミナーを受講すれば、全国の店舗が多くのお金をかけて体験した「失敗」と、そこから得られた「成功ノウハウ」を2時間で学ぶことができます。 STEP1〜3がうまくいけば、あなたのお店の利益は各段に上がっているはずです。 しかし、ここで新たな問題が発生します。 利益が増え過ぎると、国へ多くの税金を支払わなければならないことです。 もちろん、納税は私たち国民の義務ですから、ある程度の税金は支払う必要がありますが、支払う必要もない税金まで支払うことはありません。 そこで、本セミナーでは中小企業や店舗経営者でも実現可能な「節税ノウハウ」を公開します。 世の中には「数字が苦手」と感じている経営者が多いですが（つまり、営業力が高い文系の経営者が多いようです）、そんな方でも簡単に導入できる節税法をご紹介します。 そして、節税をすることで1円でも多くの現金を会社に残す努力をするべきです。 日本は地震などの自然災害が多い国です。 お店の業績は順調でも、地震でお店が倒壊してしまったら大きな危機を迎えてしまいます。 ここで慌てて銀行に駆け込んでも、融資してくれる可能性は低いでしょう。 特に自然災害の場合は、あなたのお店と同じエリアのお店や会社が損害を受けているので、銀行の融資額にも限界があるからです。 しかし、節税によって現金を残しておけば、これを活用して復活することができます。 そう。現金を残すことこそが、強い会社をつくる一番簡単な方法なのです。 多くの店舗経営者が「営業利益」…つまり、売上げから仕入れや販管費（家賃や人件費など）を引いた残りの利益に注目していますが、これだけでは真に豊かな会社経営は実現しません。 その後の支出となる「税金」にまで注目し、これを削減することで純利益を増やすことができます。 そう。会社は「営業利益」ではなく「純利益」を増やして初めて真に豊かな経営が実現するのです。 本セミナーでは、時間が許す限り「節税」についても解説していきます。 さらに、本セミナーでは2019年末（11〜12月）にするべき3つのポイントについても解説します。 2020年の業績を上げるために必ずするべき3つのポイントです。 これを実践するかどうかで、あなたのお店の2020年の業績… いや、2020年以降の業績が決まります。 ただ漠然と年末の繁忙期を迎えるのではなく、明確な目標を掲げて店舗運営することで、商売繁盛は各段に実現しやすくなるでしょう！ 日時 会場 定員 9月17日（火）13:00〜15:30（開場12:30） 鹿児島会場 10名 残席7 9月24日（火）13:00〜15:30（開場12:30） 東京会場 10名 満席 9月25日（水）13:00〜15:30（開場12:30） 東京会場 10名 満席 9月26日（木）13:00〜15:30（開場12:30） 仙台会場 10名 残席3 9月30日（月）13:00〜15:30（開場12:30） 大阪会場 10名 満席 10月1日（火）10:00〜12:30（開場9:30） 大阪会場 10名 残席5 10月2日（水）10:00〜12:30（開場9:30） 広島会場 10名 残席1 10月21日（月）13:00〜15:30（開場12:30） 福岡会場 10名 満席 10月22日（火）13:00〜15:30（開場12:30） 名古屋会場 10名 残席1 10月23日（水）13:00〜15:30（開場12:30） 名古屋会場 10名 残席1 ※各会場、定員に達し次第締め切りとさせていただきます。 ※本セミナーの募集は終了しました。 ※クレジットカード決済の場合は、決済完了後に希望会場をお選びいただけます。 ※「銀行振込」はお申し込みから3日以内にお振込みください。(期限内にお振込みがない場合はキャンセル扱いとなります) ※カード決済はクレジットカード決済代行の株式会社ペイジェントの決済代行システムを採用しています。 本セミナーを受講する全ての方の方が「商売繁盛を実現する全体の流れ」を明確にし、最初の一歩を踏み出していただくことをミッションとします。 しかし、「セミナーで話を聞いただけ」では商売繁盛の実現性は高まりません。 そこで、セミナー参加者が行動しやすい環境を提供することで、成功の確率を高めます。 その結果、仲間と共に商売繁盛が実現するお店を日本中に増やしていくことを目指します。 本セミナーは、特に理美容サロンや整体院などのサロン型店舗を経営している方を対象としています。 成功事例などもそのほとんどが理美容サロンや整体院主体の話となります。 ただし、それ以外の業種の方でも本セミナーへご参加いただけます。 商売繁盛を実現する流れは業種を問わず同じですし、今後は全ての業種が本セミナーで解説する商売繁盛ノウハウを実践したほうがいいと思うからです。 ●今回のセミナーでは「商売繁盛が実現する全ての流れ」を徹底解説するので、150分間以上の長時間セミナーになります。 時間がオーバーする場合もありますので、時間には余裕をもってお越しください。 （セミナー中の途中退席はご遠慮ください） また、今回のセミナーは全会場少人数制（定員10名）で開催します。 私も本気で講義をしますので、本気で学びたい方だけご参加ください。 ●本気の方だけに参加してほしいことから、ドタキャンは固く禁止させていただきます。 欠席またはドタキャンした方への返金は応じられませんので、予めご了承ください。 ●小手先の販売促進ノウハウだけを学びたい方はご遠慮ください。 ●本セミナーでは懇親会は行ないません。 本セミナーの最後にある提案をさせていただきます。 その「ある提案」とは、セミナー参加者がその後行動しやすい環境を提供することで、成功の確率を高めることを目的としたものです。楽しみにしててください。 セミナー参加者には、セミナー前までに「全3回の秘密の映像」をお届けします。 セミナー前に視聴することで、セミナーの内容をさらに深く理解できるようになる予習映像です。 もちろん、映像の中にも商売繁盛ノウハウが凝縮されています。 楽しみにしててください！ AIの進化が進み、これからの世の中は劇的に変化していきます。 例えば、今後「税理士」という職業はなくなってしまう可能性が高いことをご存じですか？ （厳密にいえば、それらが完全になくなることはなく、今現在行なっているメイン業務が変化していくはずです） これは完全にAIによる影響です。 単なる「計算業務」や単なる「商品販売」は全てAIが行なう世の中になるのです。 …実はこれ、私たち中小企業や店舗経営者にとっても大きな問題となります。 「私の業種はAIとは関係ない」と感じるかもしれませんが、AIの進化は美容室や整体院、飲食店にも大きな影響を及ぼします。 ここに気づかないままに店舗経営を続けていくと、近い将来必ず大きな壁にぶつかるはずです。 しかし、AIの進化の先にある世の中の景色が理解できれば、それに合わせた経営をすることができるようになります。 新時代の景色が見えない店舗はどんどん閉鎖されていきますので、勝ち組として市場で大きなシェアを取ることも夢ではありません。 もちろん、それは今からでも十分実現可能なことです。 25年以上「販売促進」の世界で生きてきた私（米満）だからこそ導き出すことができた「未来」を完全公開します。 ※本セミナーの募集は終了しました。 ※クレジットカード決済の場合は、決済完了後に希望会場をお選びいただけます。 ※「銀行振込」はお申し込みから3日以内にお振込みください。(期限内にお振込みがない場合はキャンセル扱いとなります) ※カード決済はクレジットカード決済代行の株式会社ペイジェントの決済代行システムを採用しています。