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著者仲間や、全国各地で大成功している中小企業経営者を取材して、その成功ノウハウを毎月お届けします。
もちろん、米満＆杉山のノウハウも定期的にお届けしていきます。
「販売促進・販促補助金・会員制ビジネス」の3大テーマを軸に「最先端の情報」をお届けします。（バックナンバーの販売はありませんのでご注意ください） |
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バイマ（Buyma）をご存知ですか？ 洋服や靴、アクセサリーなどファッションに特化したアマゾンのような通販サイトです。
今回は、バイマで大成功を収め、今では「バイマで売上げを上げるノウハウ」をスクール事業を運営している小野明氏に「高額講座の集客法」と「会員の満足度を高める方法」を取材しました。
6ヶ月間のスクールは30万円、マンツーマンで指導するコンサルサービスは60万円もの高額講座ですが、講座終了後も半数以上の人が月額2万円の高額会員制サービスに継続入会するそうです。しかも、会員の多くがなかなか辞めないのです。その秘密は意外な部分にありました！
私（米満）は長年「会員制ビジネス」を運営してきましたが、小野さんが重視している要素（視点）は、はっきりいって私にはありませんでした。有益なコンテンツをお届けしていれば会員は満足してくれるものだと思っていましたが、小野さんのノウハウを聞くことでコンテンツ以上に重要な要素があることに気づきました。
「たしかにこの要素があれば辞めたくないよな～！」と強く納得することができました。まさに「人間の本質」を突いた要素です。
また、小野さんの集客法は至ってシンプルです。SNSやブログでリストを集め、メルマガやLINE@で情報発信し成約に導いていく流れですが、このシンプルな流れだけで毎年高額会員をどんどん集めているというから驚きです。高額講座の常とう手段である全国セミナーなどは一切開催せず、ただメルマガだけで成約する、その奥義とは…！？
さらに、安価な教材から高額商品まで一歩ずつ階段をのぼっていく商品設計も見事です。
本CDを聴けば、「高額講座＆高額会員制ビジネス」を成功させる王道的手法を学ぶことができます。特に「会員制ビジネスをやっているものの、常に解約者が多くて売上げが上がらない…」という方は、小野さんが重要視している要素を取り入れてください。（それほど難しいことではありません）きっと解約者が減るはずです。
ということはつまり、会員が増え続ける＝売上げが上がり続けるということ。是非チャレンジしてください！
（収録時間：57分） |
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たった6万円の広告費で50人以上の新規客が現れて、その全てがリピート客になったらどうですか？
「そんな夢のような話があるわけがない」と感じた方がほとんどでしょう。しかし、そんな「夢のような話」が現実に起こりました。
石川さんのお店（エステサロン）では、3万円～30万円のリピート商品を用意しています。これまでは自社ホームページのみで集客してきましたが、大手フリーペーパー広告で6万円の広告を出稿したところ、50人以上の新規客が現れて、その全てがリピート客になったのです。しかも、そのうち4人が30万円の高額商品を購入！
もともと人気店であったお店にさらに多くの新規客が押し寄せることになりました。私（米満）が長年取材活動をしてきた中で最もインパクトある成功事例といえるでしょう。
「たまたま偶然なのでは…？」と感じるあなたにこそ、是非このCDを聞いてほしいと思います。50人の初来店客が100％高額商品を購入したのには「魅力的な仕掛け」があり、2ヶ月連続でほぼ同じ結果（2ヶ月連続50人の集客！）が実現していることからも、このノウハウが偶然ではないことをご理解いただけるでしょう。
その「魅力的な仕掛け」とは…
「フロント商品→カウンセリング→クロージング」の流れはもちろん、広告ページのつくり方や指示される商品の表現方法、お客様からの「検討します」という台詞（断り文句）をクリアする方法など、その全てのノウハウがこの驚きの結果を生み出しました。
しかし、高額商品を販売する上で最も重要なポイントは「タイミング」であると石川さんは言います。その本当の意味とは…！？
これ以外に、継続的に割引価格でフリーペーパー広告を出す方法や、求人難を解決したある方法にも言及。過去最高のノウハウのお届けです。
（収録時間：63分） |
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もし、広告費0円で10万円以上の高額商品を次々に売るノウハウがあれば、あなたは知りたいですか？
舩橋幸子さんは「メイク」や「ヘアーメイク」「コミュニケーション」など、女性をプロデュースする高額講座を運営し、その全てを広告費0円で集客しています。
具体的には、ブログとFacebookを活用した情報発信です。
根本的に男性と女性では「脳の構造」が大きく異なります。男性の多くが「ノウハウ」を求めてくるのに対して、女性は「場」を重要視します。ノウハウが得られることはもちろんですが、それ以上にその場所に居て心地良いかどうかが非常に重要な購入判断基準となるのです。そんな「女性が求める場づくり」ノウハウを完全公開します。
また、一般的な高額講座の販売法は「映像などで情報発信→セミナー開催→高額講座へ申し込み」という流れをとりますが、舩橋さんは集客のためのセミナーなどは一切開催しません。その代わりに、女性が好む場を用意し、見込み客を集めます。
すると、見込み客の多くが「幸子さんに会いに来ました」「幸子さんのファンです」と言って全国から駆け付けます。その上で講座を案内するわけですから、売れるのは当然です。
それではなぜ、一度も会ったことがない舩橋さんのファンになると思いますか？その理由は、舩橋さんの情報発信法にありました。ブログとFacebookで「あること」を情報発信することで、次々にファン化していくのです。
あなたの顧客に女性がいるのなら、舩橋さんの思考法・販売法は必ず身に付けておくべきです。もちろん、この手法は男性にとっても「心地良い場」となりますから、男性客をターゲットとした高額商品販売の場面でも大きな武器となり得ます。
なにせ、広告費0円で集客用セミナーの必要がない販売ノウハウですから、いくらでも利益を増やすことができるようになるはずです。
しかし、残念ながら、舩橋さんの思考法・販売法は、男性脳では生み出すことができないでしょう。女性だからこそ生み出すことができた「高額商品を売る方法」といえます。
あなたも広告費＆集客用セミナーなしで高額講座を販売しませんか？
（収録時間：61分） |
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「一攫千鳥」とは、「一攫千金」と「一石二鳥」を組み合わせた杉山寛之の造語です。一見、「より効率的に売上げ・利益を上げる」イメージを感じる造語ですが、私たちの目的は逆です。
出会いや人との繋がりを大切にして、ひとつひとつに想いをこめることを目的に、全国の主要都市で不定期開催してまいります。
異業種の方との情報交換もできるので、多くのヒントを得られると好評です。
※次回のイベントは近日発表します。楽しみにお待ちください！ |
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米満＆杉山の事業展開や、事業の裏側、「売れる」ための仕組みづくり、経営を行なっていく上で日々考えていることなどを書き記し、毎月お届けします。
会員だけにお届けする小冊子なので、ビジネス書籍では書くことができない内容をお読みいただくことができます。
※A4サイズ×8ページ・モノクロ仕様 |
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会員専用facebookと会員専用メルマガで、リアルタイムにお伝えしたい販促補助金の最新情報や販売促進ノウハウ等を随時配信していきます。
臨時でお伝えしたい内容や、会員だけにお伝えしたい特別な情報を配信することもあります。
なお、会員専用facebook上では頭脳会員さんの自社商品・サービスの告知をすることもできますので、積極的にご利用ください。 |
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先着300名様に限定して、米満＆杉山の会社へのご来社による相談、メールによる相談を無制限で受け付けます。
今後、状況次第で受け付け人数が増えるかもしれませんが、会員のみなさんにご迷惑をかけないよう、まずは300名様だけの特典として実施いたします。
※ご来社による相談は原則的に1時間以内とさせていただきます。
※ご来社の場合は事前の予約が必要となります。 |
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新聞の中の4コマ漫画って、つい読んでしまいますよね。4コマ漫画には、印刷物への注目率を高める効果があります。この力を利用して、あなたの販促ツールの反応率を上げてみませんか？
そこで、当サービスでは、「ファミリー＆主婦向け編・男性＆子供向け編」の2種類の4コマ漫画データを毎月お届けします。
これを、あなたの店のチラシやニュースレターやDMなどに貼り付けることで、販促効果を高めてください。
4コマ漫画データは版権フリーなので、使い方は自由。
プロ漫画家に依頼すると数万円かかる4コマ漫画データを毎月お届けします。
※データは、gifデータ・イラストレータデータの2種類でお届けします。 |
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…その他、米満＆杉山の商品・セミナー等の会員特別価格＆先行販売など、どんどん特典を追加していく予定です。楽しみにお待ちください。 |
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米満が20年以上にわたり販売促進の仕事を行なってきた上で導き出した「商売繁盛の設計図」を解説音声データ付きでお届けします。
「大量販売・低価格」を主武器とする大手企業とは真逆の方法 …というよりも、私たち中小だからこそ出来る方法。販売者もお客様も豊かになり、売上げアップと共に適正な利益を得続ける方法とは…！？
全ての要素が1つの目的（商売繁盛）に向かって連動します！
※お申し込み後、すぐに配信します。 |
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私たち中小企業や小規模店舗は、限られた予算の中で販促活動を行なわなければいけません。だから、なるべく低コストで効果の方法を選び、実施する必要があります。
そこで、今回あなたへお届けしたいのが、来店を5倍化させる魔法のDMハガキ。…このDMハガキ（データ）には、2つの仕掛けを施しています。
実は、私は以前、同様のDMハガキを受け取ったことがあり、つい何度もお店に通った経験があります。だから、これをテンプレート化しました。お店の策略の意図がわかっていても使ってしまう、ある意味、恐ろしいDMです。
データは、エクセルデータ・イラストレータデータの2種類をご用意。もちろん、内容は自由に変更することができます。
※お申し込み後、すぐに配信します。 |
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販売促進を行なうとき、情報は重要な要素を占めます。
「知っている」と「知らない」とでは、その結果に大きな差が生じてしまうことが少なくありません。
「知らない」ばかりに、思うような結果が得られない。つまり、「知らない」ために、毎月無駄な経費を使っていることは珍しいことではありません。
本書のノウハウはそれほど目新しいものではありません。
しかし、それらを知ることで広告効果が上がるのであれば、利用しない手はありませんよね。
本書では、DM（ダイレクトメール）の開封率＆反応率を上げる方法をご紹介します。そのほとんどが、すぐに実行できる方法ばかりなので、即実践していただき、その効果を実感していただきたいと思います。
※お申し込み後、すぐに配信します。 |
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2008年～2013年まで6年間配信してきた有料メルマガ「スゴイ！販促」を毎週1コンテンツ配信してまいります。
当時、月額3,000円で配信してきたコンテンツを無料でお読みいただけるので、一粒で二度おいしい企画です！ |
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株式会社ザッツ（米満）とhair's Gallery桜歌（杉山）が定期発行しているニュースレター（現物）を毎月お届けします。（米満が発行する「月刊商売繁盛新聞」は毎月発行、杉山が発行する「ビューティー新聞」は隔月発行です）
「ニュースレター販促」をメイン事業としている米満のニュースレターと、競争が激しい美容業界でお客様を魅了し続けている杉山のニュースレターからは多くのヒントが得られるでしょう。「ニュースレター販促」を導入しているお店にとっては、この特典だけでも会費以上の価値があるのではないでしょうか。
特に、「ビューティー新聞」は毎回８ページ以上の力作なので、多くの学びが得られるのは間違いありません。 |
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